中粮大米采用快速消费品营销模式

当国际市场大米价格上涨超过30％以上，中粮达到创纪录高位，大米大米出口国家通过关税等手段收紧大米出口之际，采用中粮集团一改中国大米行业“不吆喝不宣传”的快速销售风格，精耕渠道，消费销模发起大米快速营销行动。品营

中国粮油大米部总经理杨红在接受记者采访时说：今年我们将从传播营养、中粮健康、大米安全大米入手，采用重拳打开全国大米销售市场，快速并打造福临门以及更多旗下大米的消费销模知名度及美誉度。目前中国大米消费已从温饱向健康过渡，品营中粮就是中粮要用健康的优质大米，强壮中国人民的大米体质。因此中粮除了在市场上推出“福临门”、采用“金地”、“金花”、“天添健”、“五湖”、“薪”以及“东海明珠”等优质品牌大米外，日前还推出了新产品――产地黑龙江五常的“稻花香”和产地辽宁盘锦的“水晶米＂。这些产品的原粮来自于东北优质产区，日照和生长时间长，品质优良。

米，是人们餐桌上必不可少的主食。中国是农业大国，然而大米行业却一直处于发展的初级阶段。目前中国米业市场刚刚起步，7000多家大中小型企业的水平也参差不齐。2008年，中粮组建了强大的销售团队，在营销战略上借鉴成功企业经验，将快速消费品行业的营销模式用在比较初级的米业销售上，将大米按不同品种和档次投放市场，进入商场和超市。杨红说：“我们就是要用卖可乐的形式卖大米，在未来3年内实现销量的大幅提高。” 可以说，中粮米业销售网络化蓝图已经铺开。