深度解析华机展战略及营销（干货）

摘要：基于2020华南机床市场现状，华机展适时推出“振兴行业惊雷计划”，旨在赋能行业，抓住危机下的契机，实现逆市上扬。逐鹿华南，乘风破浪，华机展必将为华南机床业打造一场顶级盛宴。华机展—DME，不负期待！

众所周知，新冠疫情对会展行业带来严重影响，而华机展的表现可谓抢眼！5月，国务院宣布全面恢复会展活动。6月，复苏首展—SME中国（苏州）机床展即启动行业首展，现场参展品牌500+，专业观众85,112人次，均超往届。

7月，大国会展—CME中国机床展在上海国家会展中心四馆全开，实现参展品牌1300+、专业观众118,731人次，并达成30%的业绩增长。

在华南市场，下半年DME中国（东莞）机床展将于11.11-14开展，预计展览面积130,000平米，截至8月1日，DME整体展位预定比例已达97.3%。距DME开幕还有3个月，接下来每一天DME都将创造新的历史。

2020年，于中国人注定不凡，于华机展亦不凡。华机展SME、CME、DME连续三次实现逆市超越，本文将从数字化能力、战略模式、营销架构、管理体系等四个维度深度解析华机展模式，一探其逆势增长之路。

大数据时代下，华机展以技术为驱动，重塑结构，资源聚焦，以数字化产业链升级构建了强大的组展能力。通过数年的沉淀与深度运营，华机展已构建：CRM观众系统——260万+、官微——20万+粉丝、协会名企团队——超100家、智能化客户呼叫中心——380席、全网数字化渠道精准定位推广——2亿+次曝光，150000+精准预约的庞大的流量体系，融合最高效的数字化场景应用为数据服务。以此为基础，华机展可以保证每一场展会的专业观众邀约，打通获客、关注、采购等行为的全数字化交易闭环，使整个会展运作达到效率最高级，以实际战果为展商带来最直接的经济利益。

华墨集团深入行业实践，探索市场趋势近20年，不断大胆创新，2018年于行业中抛出以连锁产业展的逻辑改造会展价值的理念，震动行业。连锁产业展的核心是用布局打造规模、构建数字化服务能力，用规模倒逼运营效率，砍掉多余成本，用数字化升级系统和渠道，将提升的价值和效率回馈展商及用户。
通过全国统一运作，华墨一年可举办70余场展会，在全国范围内共享人力、物力与财力资源，集中分摊成本，降低参展成本达30%以上，并构建出更高效率的会展服务。实践证明，品牌化带动行业获得高效、持久的发展优势，连锁产业展将成为未来独特的中国会展模式。

用户思维促使华机展精准把握市场趋势，适时推出高人气、高成交、高保障的新会展,运用新的运营逻辑打造机床行业的节点营销，推动参展商进行营销前置，打造爆款产品+平台买手模式。据了解，DME中国（东莞）机床展整合了数百家机床企业，共同签订价格承诺书，推出现场购机返5%，买机床送配件、现场下定提供延保服务等，聚焦资源打造11.11中国机床采购节。华机展还启动了线上直播融合线下展会等高效手段将海量、精准、有效的流量带给参展商。5月28日，华机展启动了首场云直播，实现直播观看11,297次，帮助直播企业实现订单210+。华机展以新会展升级，实现从传统平台展示转向更大流量的带货通道打造，创新实践，创造更高效率的参展服务。

2020年7月13-14日，华机展在上海漕河泾总部对企业文化进行了全新升级，明确未来将以全新“不凡”文化核心主张为指引，迎接未来新挑战与新机遇。近年来，华机展不断引入战略咨询和管理咨询机构，优化其内部业务和管理体系，完善战略架构。已初步形成高效业务驱动+垂直市场营销管理为双驱，技术部打造数据基�。肆ψ试春筒莆裉逑刀韵低辰谐中纳疲俳拐铰苑⒄孤涞�。其总部赋能的中台系统和共享事业合伙人机制的建立，促成了平台化的商业模型设计，从而不断强化战略引领和战略传导。